Tous (ou presque) les rédacteurs aiment écrire. Et heureusement, car travailler 8 heures par jour dans un domaine que vous détestez ne doit pas être très agréable. Cependant, nous nous laissons souvent emporter par l’euphorie de l’écriture et oublions l’essentiel de ce que nous faisons. Pourquoi ? Parce que le copywriting a pour but de vendre. Il s’agit donc d’abord de vendre et ensuite d’écrire.

Si vous êtes rédacteur, vous connaissez bien ce sentiment de se dire : « J’ai fait du bon travail » ou « Regardez comme j’ai bien écrit ». Et, bien que ce soit probablement une bonne chose, notre réflexion ne peut pas s’arrêter là, nous devons aller plus loin. Crochet ? Est-il connecté ? Vous vendez ? C’est le secret d’une bonne copie. Vous pouvez l’apprécier plus ou moins, mais si elle se vend, elle est efficace.

Ce point a beaucoup à voir avec ce que j’ai dit au point précédent, car si nous donnons la priorité à l’écriture sur la vente, nous pouvons tomber dans l’erreur de baser notre copie sur la personne qui l’écrit et non sur la personne qui la lit.

Parfois, nous supposons que les clients s’intéressent au fonctionnement de nos produits, à nos opinions ou aux déclarations de personnes importantes que nous jugeons pertinentes, alors que ce qui les intéresse vraiment est bien plus simple que cela. Savez-vous ce que c’est ?

Elles-mêmes.

Et c’est tout.

Réfléchissez aux raisons pour lesquelles quelqu’un voudrait lire l’un de vos exemplaires. Faites votre autocritique et faites-le vraiment. Pourquoi quelqu’un achèterait-il ce que vous vendez ?

Gardez à l’esprit que la seule chose qui compte est ce que le lecteur pense, ressent et veut. La seule réponse à cette question doit donc être que, grâce au produit ou au service que vous proposez, vous le placez au centre et répondez à un désir. Je suis désolé si cette simplicité vous déçoit, mais plus vite nous l’accepterons et en tiendrons compte lors de la rédaction, mieux ce sera.

Voici trois conseils qui peuvent vous aider à placer votre client au centre de vos préoccupations :

• Connaissez votre client potentiel. Connaissez la personne à laquelle vous vous adressez. Imprégnez-vous de leurs goûts, préférences, style de vie, désirs, sentiments… L’écoute active sur les réseaux sociaux peut être un bon début.
• Ne parlez pas de ce que votre produit peut faire. Parlez plutôt des avantages que le client tirera de votre produit.
• Rappelez-vous : le texte que vous écrivez ne doit pas vous convaincre. Vous devez le convaincre.

Simplicité, s’il vous plaît.

C’est bien de montrer que vous êtes un spécialiste de la littérature, mais là encore, votre client potentiel n’a pas toujours besoin de lire des romans dans vos textes. Parfois (la plupart du temps), ils ont simplement besoin de répondre à un besoin très spécifique. Et cela, avec des fioritures, peut se perdre en chemin.

Découvrez ce qui motive votre lecteur, ce qui l’émeut et ce qu’il attend de vous. Lorsque vous savez, commencez à écrire.

Même si vous aimez écrire, comme nous l’avons dit, l’important est de savoir vendre. Et, bien sûr, si vous aimez écrire, c’est un point de départ, mais savez-vous comment utiliser le copywriting pour vendre ?

« Oui. Eh bien, non. Je ne sais pas… » Calmez-vous. La bonne nouvelle est que Vous apprenez à vendre. Pour ce faire, vous aurez besoin d’outils et d’envie (beaucoup d’envie), de beaucoup d’écriture et de réécriture, de beaucoup d’yeux grands ouverts sur le monde. une inspiration permanente et, aussi, de connaître votre lecteur, qui n’est autre que votre client potentiel, celui qui vous achètera par la suite.

Comment pouvez-vous apprendre à connaître votre lecteur ?

• Soyez axé sur les données. Heureusement, nous disposons d’une multitude de données qui rendent tangibles les motivations de nos clients et peuvent nous donner de nombreux indices sur ce qu’il faut écrire et comment l’écrire. Apprenez à les interpréter et à les utiliser à votre avantage.
• Identifiez les points de douleur et les aspirations de votre public. Allez-y en vous adressant au lecteur et en lui expliquant ce que le produit que vous proposez peut faire pour lui.
• Une fois que vous connaissez votre client, que vous savez ce dont il a besoin et comment votre produit peut y répondre, apprenez à vous connecter avec lui par le biais de vos textes.

Écrivez, réécrivez et restez à l’écoute de ce que le consommateur attend de vous. Relisez le premier point. Vous êtes prêt ! Vous pouvez le faire.